B2B blogging, het waarom én het hoe (+5 tips)

Soms kom je een artikel tegen, die je leuk kan vertellen waarom je als business2business bedrijf zou moeten bloggen. Ze slaan alleen vaak de “waarom” vraag over, kennelijk iets wat ze zich in Amerika niet zoveel afvragen… Ik probeer die vraag wel voor jullie te beantwoorden en voor de NL’se situatie en paar tips te geven om als B2B aan de slag te gaan met bloggen !

Het waarom van b2b blogging
Wat bloggen betreft is dat gewoon dé tool om contact te maken met jouw doelgroep. Vertellen wat je boeit, wat je bezig houdt, waar jullie mee bezig zijn, maar ook de personeelsfeestjes, leuke links die je tegen komt en passies buiten je werk. Zo hou je niet alleen je doelgroep, maar ook je collega’s op de hoogte van zaken binnen en buiten je organisatie.

Daarnaast ontvang je, indien je dit goed faciliteert, waardevolle feedback, tips en inspiratie van anderen uit jouw branche, je klanten en wellicht wel je concurrentie.
photo credit: FindYourSearch

5 tips voor B2B (wannabe) bloggers

1. Laat je medewerkers bloggen, direct een hele tijdsbesparende, niet alles hoeft op jouw schouders te hangen als CEO of manager. Zoek je personeel op die het toch al leuk vind om te bloggen en faciliteer ze !

2. Zet reacties aan, veel zakelijke blogs “durven” nog niet te vragen om reacties, of zetten die mogelijkheid uit. Dat terwijl er zo’n enorme potentie schuilt in elke bezoeker van je website ! Grijp die aan en ga met hen de dialoog aan.

3. Gastbloggers laten bloggen, een experiment waar ik mee ga starten met o.a. @cheapcargo is het facilliteren van gastbloggers, jouw klanten, leveranciers en andere stakeholders vragen om ook eens een artikel, filmpje of foto te plaatsen, met daarin hun eigen verhaal en een omschrijving van de relatie met jouw bedrijf, hoe dun die dan ook mag zijn.

4. Wees relevant, een blog met alleen maar “marketingpraat” over hoe goed jouw bedrijf is, hoe mooi de dingen zijn die jij doet, zijn niet relevant. Praat over je klanten, vertel hen hoe goed ze zijn voor jou als klant, omschrijf de relatie van jou met jouw leveranciers, en wees relevant voor zoveel mogelijk stakeholders als het om “gewone” verhalen gaat. Kies altijd voor een stapje hoger, op visieniveau jouw verhaal delen, in plaats van in de oplossing of uitvoering.

5. Zorg voor conversie ! Uiteindelijk gaat het toch altijd om de Return On Investment (ROI) ook als het gaat om een B2B blog. Die investering van tijd, energie en een klein beetje geld om zo’n blog draaiende te krijgen, zal toch moeten leiden tot nieuwe klanten, boeiende contacten en ambassadeurs van jouw merk. Dat kan alleen als je ook dat proces faciliteert ! Zorg dus voor een CTA (call to action) in elke blog en wees duidelijk in wat je van je bezoekers vraagt !

B2B blogging is niet veel anders dan hetzelfde op b2c gebied, alleen de doelgroep is anders. Die benader je met een andere schrijfstijl, op een ander podium en met andere middelen. Meer weten over b2b blogging ? Bezoek dan snel het #Socially Practicum !